Ефективна реклама!

Молодий і амбітний директор торгової фірми, що займається виробництвом і продажем складського обладнання, активно намагається створювати нові бренди. «Ми зареєстрували нову марку гідравлічної вантажопідйомної техніки, почали її випуск і вже продаємо», – ділився він зі мною на одній із консультацій. На іншій зустрічі розповів ще про двох марках. А на третій захопився так, що почав марити про фабрику брендів, яка буде запускати один за одним нові імена на ринку складської техніки. Тоді я помітила: щось мені в цій ситуації нагадує багатодітну сім’ю, де дітей народжують, придумують їм імена, але нітрохи не піклуються ні про освіту, ні про імідж, ні про професійному виборі, ні про гідне просуванні по непростим життєвим стежках Мій співрозмовник спочатку сполошився, а потім зрозумів, що створення імені товару, розробка логотипу та реєстрація його в патентному відомстві ще нічого не означають … Тепер усі наші зустрічі зводяться зовсім до іншої проблеми – як зробити, щоб ім’я стало брендом?

Кому і навіщо потрібен бренд?

Нерідко виробники і продавці товару або послуги приймають рішення про створення бренду, не цілком розуміючи, яку роль йому належить зіграти у розвитку їх бізнесу, яку цільову групу він приверне і як він може допомогти в конкурентній боротьбі, як відповість на мінливі тенденції і потреби ринку. Якщо на ці питання не надали вичерпні відповіді, то про створення нового бренду краще забути.

Перша, надзвичайно важлива стадія в процесі будівництва включає в себе наступні етапи:

• аналіз ринку;
• аналіз цільового споживчого сегмента;
• вичленення переваг споживача;
• інформація про пропозиції конкурентів.

Якщо після цього стане зрозумілим, що ви в змозі запропонувати ринку продукт, який буде відрізнятися хоч чимось від аналогічних пропозицій, який може бути сприйнятий споживачем як потрібний і корисний, тоді можна рухатися далі.