Бренд Шлях до ефективності
. Кролара наприклад) дуже улюблені маркетологами. Однак застосування їх не дає ніякого виразного результату. Чому? Взагалі, розглядати потреби в маркетингу не має сенсу з причини надмірної їх абстрактності, неможливості достовірно дослідити їх як в цілому, так і зокрема, застосовно до конкретної людини. Все, що виходить за рамки фізіології, є таємницею покритою мороком, які потреби людини задовольняються походом в казино? Купівлею алкоголю, пива або сигарет? Меблів? Автомобіля? Навіть якщо ми і зможемо “підігнати” відповідь під наявний результат, зворотний хід думок (спланувати бренд виходячи з наявних потреб) неможливий – спробуйте самі просто представити розробку пивного бренду, наприклад, виходячи тільки з наявних концепцій потреб. І взагалі, намагайтеся все пропускати через призму здорового глузду, саме він є найважливішим інструментом маркетолога. Розгляд концепцій потреб не підходить нам, так як існуючі теорії повністю абстрактні, а ми потребуємо більш тонкому інструменті. Потреби є, і вони рухають людьми, як рухає двигун автомобілем, але саме водій вирішує, в який бік потрібно повернути на перехресті, в якому напрямку реалізувати крутний момент, який забезпечує двигун. Потрібно знайти і розглянути інше ланка, яка більш просто зрозуміти, ідентифікувати, виділити, дослідити і використати. І таке ланка є. Що визначає, конкретизує абстрактну потребу і змушує виражатися в акті споживання? Наші особистісні цінності – наші уявлення про належне способі реалізації наших потреб. Цінності надають потреби спрямова
споживання,